非标自动化设备特点及组成【行业分析】

1.多样性和不确定性。

对于非标自动化设备，完成同样的任务，有多种不同的实现方法。从客户的角度而言，不同的客户考虑的侧重点不同，需求就有很大的差异。A客户认为好的方案，不一定满足B客户的需求。有的客户看重设备的主要性能，有的客户比较重视价格。

另外，从设计的角度而言，非标自动化设备的基础原创性相对较少，主要是在成熟结构原理的基础上，就像搭积木一样通过不同的结构组合来实现所需的功能，而最终设计的优劣取决于搭积木设计者的经验。

2.定制性。

非标设备是先有需求，后有产品。这是与标准设备和其它标准件的最大区别。标准设备是设备提供商根据市场需求，先将设备设计制作出来，设备的功能、性能已经确定下来。非标设备则是根据用户要求提供个性化设备产品和服务。

3.开发周期短。

非标设备的用户，一旦需求提出，给出的交货期会很短。短的1-2个月，长的6-24个月。一般汽车零部件的非标自动化设备的开发周期，小项目4-6个月，大项目5-12个月。

非标自动化设备行业分析

1.价格差异大。

不同的方案价格差异较大，采用不同的零配件和第三方设备，也影响设备的价格。采纳什么方案很大程度取决于客户的侧重点和综合评估，也取决于设计方对项目技术实现和风险的综合评估。

2.竞争非常激烈

国内的非标自动化设备公司有上万家，由于入行门槛较低，而做非标自动化设备的公司多如牛毛，这个行业的竞争可以用“千军万马过独木桥”来形容。在这个被争得“头破血流”的红海中，目前的整个行业还没有一个领军企业来规范行业的秩序。企业和企业的竞争日趋严峻，主要有以下几种方式：

1.渠道和客户资源的竞争：拼的是客户关系，抢的是销售渠道人才。

2.价格的竞争：竞相投标，相互压价，低价者胜出。

3.技术人才的竞争：竞相挖人，高价值胜出（这也造成了行业内一定的招聘乱象）。

4.企业规模的竞争：通过不断扩大企业规模，对于一些较大的项目，通过规模效应把对手压死。

5.风险较高。

相较于标准设备，非标设备开发的风险较高。一方面取决于设备提供商的技实力，另一方面取决于对需求的评估。评估越充分，风险越小，反之风险越大。另外一方面，特别是针对汽车零部件行业，项目投资成本也比较高，一条非标自动化生产线动辄上千万甚至上亿，如果失败，则损失非常巨大。因此，供需双方都必须对项目技术可行性和项目风险有足够的认识。

二、非标自动化设备的组成（汽车零部件行业）

根据小牛的理解，以汽车零部件行业为例，非标自动设备主要由机械部件、电气部件及控制系统、第三方专用设备、数据管理系统等四个方面组成，如下图所示。如果将一条生产线比作人体系统，则机械部件就像人体的骨骼、肌肉、躯干，构成整个主体结构，并负责指令的执行；电气部件及控制系统就像人体的大脑、神经网络，负责决策以及指令的下发；专用设备就像人体中肝脏、大肠、胃等功能器官，负责局部特殊功能的执行；而数据管理系统，则更像是人的信息数据的存储及通信系统。