8大非标自动化设备技术关键问题分析

1 用户需求多元化，产品可复制性差

由于用户需求多元化，非标自动化产品方案的制定是没有标准可循，企业只能针对不同客户来定制不同方案，对于相似产品的生产制造过程，不同的企业所制定的初始方案是天差地别的；对于同一类产品的非标自动化设计，由于企业规模不同、所接产品的订单不等、产品利润有高有低等因素的影响，给客户制作的方案也存在很大的区别。

这就导致了非标自动化设备无法批量生产，因此不能够为非标设备企业带来持续效益。但是非标自动化项目对于小微型企业来说，是进入市场的试金石，是非常具有诱惑力的，因此出现了小微型企业扎堆进军非标自动化产业，而中大型企业注重的是长期稳定的项目，对非标自动化产业来说他们不屑于投入过多的人力物力，逐渐远离非标自动化产业，造成了规模企业优势表现不明显的现象。

2 发展空间广阔，发展水平参差不齐

随着市场需求的不断增长，非标自动化产业市场规模的不断扩大，并且非标产业准入门槛比较低，这就造成了所从事非标自动化产品的企业如雨后春笋，层出不穷，各式各样的企业不断瓜分非标自动化产业这块“蛋糕”。十来个人的“小作坊”可以利用人员比较少的特点，进行利益竞争导致小微型企业不断打价格战，而客户也更加倾向于比较低的出价，比较低的出价必然要压缩生产管理成本，设计人员在选材上会退而求其次，这就造成了小微型企业所做的非标自动化产品质量参差不齐，可靠性降低，小厂逐渐占据市场主导地位，大规模企业难以发展，导致我国非标自动化行业整体水平不高。

3 低层次市场需求“滋养”小微型企业

要实现自动化生产要经历三个阶段的发展：有人工干预的半自动化生产、无人化工厂的全自动化生产、信息化与自动化相融的高端自动化生产。客户会从设备成本、管理成本等方面综合考虑，大多企业会选择有人工干预的半自动化非标设备。客户基于成本降低了对自动化生产线的要求，这就使得非标自动化企业降低了生产的难度。半自动化非标设备的设计，不需要技术人员具有很强的综合素质，机械、电气工程师相互配合就可以完成。

因此非标设备企业会在一定程度上降低对技术人员的要求，企业在招聘时就会对应聘人员降低要求，使得企业整体实力下降。这就造成了小微型企业只能够生产初级的非标自动化设备，很难为客户不断提供产品的升级。当市场需求降低了层次，企业的综合素质便下降了档次，随之便没有了高质量的产品，可为其他客户提供的设备便都是初级产品，周而复始，伴随着一系列的恶性循环，导致我国非标自动化行业始终不能向高端产品发展。

4 非标自动化企业创新研发能力弱

每个非标设备企业在创业之初都会走的一条路就是仿造，这是任何企业都无法避免的，但是一味地仿造注定是落后，永远不能引领行业潮流。有一些非标自动化设备公司为了追赶行业高新水准，减小自己产品与世界一流水平的差距，企业会去参加各类自动化行业的展会。从展会上学到的新技术、新工艺，在一定程度上会促进企业的成长与发展。但是能在展会上公开的技术对于公开者本身来说，并不是属于核心技术，如果一直跟着展会来发展，企业发展会受制于人，对于世界先进水平只能望尘莫及。同时不在仿造的基础上加以改进和创新，会逐渐消磨企业技术人员的创新能力，严重影响企业的良性发展。

5.非标设备无法批量生产，大企业不愿意做，小规模企业容易获得生存空间。　　　　

非标设备是没有标准可依，根据企业生产现状量身订制的设备。A企业的设备往往只能适用于A企业，不能批量生产复制到B企业。通常一台几十万人民币左右的设备从客户提供需求、非标设备厂提供方案设计、双方讨论确定方案、签订合同、出设计图、零部件加工、到设备组装验收需要两三个月的时间。

因为投入产出比太低，大型企业面对如此琐碎长周期的小订单是不削一顾的。但是这样的项目，对于只有10几个人的小企业，却有相当的吸引力。一个销售和几个机械工程师、几个软件工程师的小规模企业疯狂成长。

6.非标设备市场规模增长了，但蛋糕大了，分蛋糕的人却更多了。

在2000年，国内做非标设备比较知名的只有珠三角和长三角的一些台湾企业，这些企业加起来30家左右。查询统计相关数据，当年非标设备的规模估计在6亿左右，这三十家约占到市场份额的70%左右。到2012年，光在东莞具有非标设备自动化设备企业将近70多家，全国小规模的非标设备已经数不胜数，数量级在万以上；市场规模预估也增长到600亿左右。简单一句话概括，市场规模虽然增加了100倍，但是生产厂家却增长了千倍。新增的市场被众多的小厂家所占领。没能形成规模企业。

7.非标设备企业门槛低，人员素质良莠不齐。

为什么市场出现了那么多的非标厂家？原因在于非标设备厂的初始投资成本较低，整个投资估计在几十左右。通常非标设备厂创业模式是两三个股东共同投资，一个股东负责销售，一个股东负责技术，一个股东负责售后，并不需要大资本、大企业的介入。这种情况导致非标设备行业比较闭塞，行业得不到洗牌，良币驱逐不了劣币，企业良莠不齐。

8.奉行拿来主义，创新研发的少。

国内的非标企业很少有新发明、新创造、新应用。国内企业风行去国内外看展、参展的一个重要目的是发现新的应用、新的工艺、新的技术。这种做法从很多方面来看是具有非常正面的意义。他缩短了我国与发达国家的设备差距水平，提高了工业现代化、农业现代化的程度，从而降低了广大人民群众的劳动强度。

然而毋庸置疑的是这种打着借鉴旗号的抄袭严重降低了企业开发新技术、新应用的热情；久而久之影响了我国自动化设备行业的技术能力，使得核心永远掌握在欧美企业的手中。为了长远发展，我们必须高度重视知识产权的保护，让企业从研发当中得到长久的稳定的利益，非标设备行业尤其需要保护知识产权。