大部分的制造业可以分两大类，一个是标准产品，一类是非标准产品。标准产品比如机器人产品，包括伺服、减速机等，他们是可以通过分销商代理商销售的。另外是非标准产品，从某种意义上说就是需要和客户沟通这个设备的具体的设计，然后再来决定这个设备具体是怎么样的状态，然后可以下单采购零部件，把设备做出来，这就是非标产品。

而他们的核心竞争力是完全不一样的，对于标准产品，最核心的是什么？其实最主要的就是能够投的起研发费用，可以请得起科学家，可以突破核心的零部件，这样产品会比竞争对手好，而TOB的环境下，客户可以发现产品比竞争对手好，会给机会试用，让足够大的样本撒出去，进一步完成研发，形成闭环，这样标准产品会做的越来越好。

比如国内的机器人本体面临的问题是什么？是没有足够的样本撒出去，导致回收缺陷的速度比较慢，所以国内机器人产品进步的相对跟国外的产品有一定的差距。不过这种状态也慢慢在改变，标准产品的一特点，在于一旦技术方面可以突破之后，可以通过投生产线扩大规模，成本下降，所以标准产品比较简单比较容易做大。

非标自动化设备公司在内部的管理上一是从生产端看，规模上升到一定的体量，规模复杂，如果项目足够多，包括来料的供应链，到货的时间品牌型号数量各不相同，不同的类似的设备需要的零件不相同，很难存货。有一些设备自己有内部的软件，安装到供应链，所有的来料都是数字化的，到公司自动建立仓库，利用算法自动进行调配。第二个是从生产组装，组装的工人比较难控制，生产调试，这些是人为操作的，不同的项目很难预料到时间提前还是推迟。